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空压机后市场节能离不开合理的维护与保养

时间:2020-11-20     作者:郎鹏小编【原创】   阅读

  空压机后市场节能是全新的领域,尚属于探索阶段随着市场越来越成熟,空压机后市场节能在不久的将来,可能将是下一个风口。

  关于空压机,不管市场营销,还是是技术原理、售后保养,很多话题都成了老生常谈,但这并不代表问题已经得到彻底解决。“你一个经验用了20年,还是有20年经验?”习以为常的解决方案也不意味着没有改进的余地。

  全民节能时代,市场上的一级能效空压机越来越多,大家很关注空压机能效,这的确是利国利民的好现象。但却忽视了空压机后市场能效,更多的人关注的是新机能效。空压机后市场节能是全新的领域,尚属于探索阶段随着市场越来越成熟,空压机后市场节能在不久的将来,可能将是下一个风口。

  空压机行业保养现状

  相信几乎所有空压机代理的朋友都会经常遇到这样一个棘手的问题:有的空压机用户在保养时间到了的时候,并不想按时保养,而是想把保养推迟几百、一千个小时甚至更多。在这种情况下,延迟保养会给空压机带来多大的潜在危害,估计大家与用户交谈最多的原因,这也可以说服部分用户按时保养。如果遇到一个真的说不通义的用户,只能说“以后有问题不要找我”。这种对话大概是大部分空压机代理经常使用的版本。

空压机

  个人认为这种说服用户的方式是事半功倍,主要是因为没有找到问题的核心——客户为什么要拖延维护?抛开用户因为生产繁忙而不能临时停下来维护的客观因素,用户想推迟维护只是为了省钱。既然用户想省钱,你已经讲了很多空压机延期维护的潜在危害。针对性不是特别强,效果肯定会大打折扣;况且,即使维护耽误几百几千个小时,空压机短期内也不会有太大问题。用户看不到延迟维护带来的危害,省钱的心理自然占了上风,导致劝用户按时维护事半功倍。

  按时保养空压机最直接有效的方法就是对比保养前后的电流,用数据说话。我相信,除了少数个别用户,大部分想延期维护的用户都很容易被说服。用户对空压机的了解肯定没有我们深,他们不是空压机专家。用户想省钱是可以理解的。因此,我们应该从专业的角度说服用户保持准时,从而达到双赢的目的。

  要点:让用户明白延迟保养并不会省钱,反而会花更多的钱。从节能的角度说服用户按时保养空压机,顺便说说延迟保养对空压机和生产安全的潜在危害。

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